大数据精准营销的原理与前景

在大数据时代，人们在网络上留下的数据越来越多。用户是谁？在那边做了什么？不只仅是简单的数据表现，更是对传统营销的一种反思，“数据导向下的精准营销”开始逐步被营销者所承受。

 

大数据时代精准营销

以客户为中心，依托强大的数据库资源，通过对数据的整合计算，对客户进行准确的定位，通过适宜的营销渠道，向精确的客户提供满足需求的服务，实现企业效益的最大化。精准营销的本质是依据客户行为数据的需求，为客户提供服务，而大数据便是花招。

以用户为中心。

营销一直以来都是以客户为中心，而大数据把客户画像实实在在呈现出来，营销者能够依据数据库内的数据构建客户画像，来理解客户的消费习惯、需求等特性，从营销做出指导性的分析判断。

 

深度洞察客户

深度洞察客户，挖掘客户潜在需求，是数据营销的根本。根据数据标签人群画像，能够精确获知客户的潜在消费需求，比方：我们得知一位客户曾经购买过房产，那么我们能够得知，客户有购买家居的需求，相应的可以向客户推荐家居装饰，家用电器等。洞察客户需求后再进行投放，营销的结果将比撒网式有效且更易成效。

 

营销的科学性

实践证明，数据指点下的精准营销相对与传统营销来说更具有科学性。向客户“投其所好”，向意向客户引荐他们感兴趣的工具，远远要比毫无方向的被动式营销更具成效。

随着互联网不断地推行和普及，大数据给企业营销带来的影响已然不容小觑，大数据精准营销，营销的颠覆性变革同时也证明白大数据的实际意义，将来几年，数据营销将有望透彻替代传统营销占据主导地位。但是关于企业及广大营销者来说，最重要的是如何把握这个大趋势，去面对机遇和挑战。