金融贷款公司电销为什么越来越难做？
2018-12-24 20:48
工信部发布一条重大新闻，大部分从事销售行业的可能已经听说了：
“13个部门联动，重拳出击骚扰电话”！
金融贷款公司电销为什么越来越难做？
什么意思呢？对消费者来说，可算舒了一口气，将来“响一声”、“呼死你”、“未经你同意的营销电话”都将大幅减少。但对企业来说，特别是以电销为主的金融公司，可就开心不起来了。
“广撒网”、“刷概率式”电销被整治，对企业也是件好事。为什么呢？电话销售曾经很好用，但发展到现在，已经是件两头不讨好的事。打电话的很痛苦，接电话的也很反感。用户一听是推销电话，脾气好一点的会挂掉，脾气不好的开口就骂了。
因为在大家的印象里，打电话是属于熟人间做的事，你一个陌生人突然来电，还是推销的，用户心理会本能地抗拒。甚至把推销电话等同于诈骗。这就导致电销的成交率也非常低，一位在金融行业做了3年的电话销售告诉我，他打电话的转化率只有0.5%，但已经算不错的了。心理压力大、成交率低，一天打62通电话，被挂50次，被骂12次，都是常态。所以电话销售人员的流动性非常大，常常干一个月就离职。对公司来说，留不住人，就难有积累，永远像在原地踏步。
既然电销那么艰难，为什么还有那么多金融公司坚持不懈？
原因很简单，因为成本低。
但金融公司过于依赖这种落后的营销方式，无疑是在慢性自杀。互联网时代，营销更加注重场景、人群、以及信息接触习惯，但是电销无法满足。当你拨打一个电话时，你猜不到对方正处于什么场景，也许在睡觉，也许在开会，也许在玩游戏，对方根本不想被打扰，还没听你讲产品电话就挂了，白白错失商机。另外，如今90后都快30岁了，逐渐成为消费中坚力量，企业想继续发展，就不能忽视这个群体。这群人有个特点，虽然每天手机不离身，但最反感打电话，一通推销电话越来越难打动他们。加上如今国家已经行动，电销的天花板可以说是到头了！
金融贷款公司电销为什么越来越难做？电销型金融贷款公司转型，已是箭在弦上，不得不发！
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