做房产销售的技巧和话术，助你快速开单

　　作为一名中介新人，需要快速掌握做房产销售的技巧和话术，才能成功进入房产中介行业，快速的找到或者卖出房源。在分配到相当地区时，建议新人要先对自己的经营的小区进行了解。首先要先熟悉自己所经营的小区与商圈，周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解自己所销售房子小区的优缺点，房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型，这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。

　　做房产销售的技巧和话术，助你快速开单

 

　　掌握房地产的从业知识，买卖双方的费用计算，买方如契税，借款的有评估费与担保费，卖方需交营业税和个人所得税，在什么情况下可以免交哪些费用，借款月还款额的计算等等。成功经纪人的日常工作:

 

　　1、每天准时到公司，早起的鸟儿有虫吃。

 

　　2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

 

　　3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

 

　　4、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)

 

　　5、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

 

　　6、每天必须尽量保证带两个客户看房。

 

　　7、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

 

　　8、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

 

　　9、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

 

　　10、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

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